《新营销》杂志主编段传敏

　　主持人：在坐有两位营销专家，其中之一就是我们的主办方《新营销》杂志社，请段主编为刚才两位企业家就跟航天事业的合作，以及经销商他们在事件当中，在市场的前端有直接的体会，对于他们的营销做一下点评。

　　段传敏：到过晋江，曾对福建的企业进行过报道，当时就感觉到福建的企业有爱拼爱学的精神，是个不愿意睡觉的地方。经过几年的发展，我发现福建的企业涌现出更多的品牌追求。05年开始加速发展，也确实变化非常地大，我想从中国消费者的环境来谈起，这种赞助为什么能在中国上下引起很大的反响，这跟中国消费者的特殊的心理结构或者说心理的行为是有关联的，同样一个广告，在西方可能是聘请一个代言人，然后在电视台打个广告，这就是一个广告，一个媒体而已，而在中国就不一样，中国的消费者经过几千年的传统，经过很久的文化熏陶，他们心理上对国家的荣誉，对于家庭的荣誉，对于集体的荣誉充满了一种使命感，充满一种信任感，这种信任感在国家科技力量，或者说具有标志性的事件，比如说中国奥运，航天，他们就会爆发出一股异乎寻常的热情，一股异乎寻常的追捧。这种消费心态值得研究，几年前在福建采访时我就说，为什么一个广告，加上一个媒体，加上一个形象代言人，就可以诞生出如此众多的成功的企业，经销商如此地依赖，消费者也如此地依赖，这是密切相关的，也是中国很多企业能够走出迥异于西方企业不同的道路的奥秘，就是中国特殊的消费群体，巨大的市场,这是一个重要的前提，也就是中国航天，从营销的角度来看，具有一种普遍的、朴素的情感，民族的自尊，热爱，自豪，一个企业的品牌能够与这样的一些事件关联起来，激发起无论是政府，企业，无论是经销商，消费者的共同情感，企业的品牌能和这样能够激发起一种共同的情感，这是重要的成功所在。

　　第二，营销的第二层面，在共同情感的基础上，发掘出一种企业独特的个性，如果都是一种普遍的情感，而与企业的个性无法联系，那就会带来很大的问题，匹克在科研科技，在科技性的产品，与这方面带有很强的关联性，这种关联，包括企业，企业精神的不断追求发展，这样一些企业的特性很强烈地关联在一起，品牌在消费者而言，又有很强的个性，看到航天的时候与脚下穿的鞋有很强的联系的，这是情感的递进的重要的方面。

　　第三，怎么把独特性的情感，通过我们的制度，我们的行为，成为企业的共识，企业行动的准则，无论从企业的理念，到行为标准，甚至具体的思想，这是比较难的，我感觉到匹克上下的规则和气氛，非常有价值的，把这种个性通过员工，经销商，通过我们的利益方，不断地传达给消费者，这样，品牌的忠诚才能更长久地更稳固地扎根于消费者心中。