韦玮：建议平时注意自我提升，加强学习和自身修养，提升全面素质和专业能力，明确个人职涯规划，做一个热心人、成功者，塑造个人品牌，令人信服，使属员跟着你有脸面，有“钱途”。建议业务员之间团结互助、放大格局、形成合力，共同营造增员氛围。

　　主持人：增员时的注意事项？

　　邓学龙：一是营造良好的外部环境和职场感受。新人对一个公司的感受往往来自外部的视觉和听觉，如果外部环境好，新人就容易留存下来，如果外部环境不好，很难让新人留存下来。

　　二是打造良好的团队士气。团队士气对新人的留存起着至关重要的作用。如果新人处在一个有激情的团队，大家团结友爱，相互帮助，相互鼓励，新人就容易留存；如果团队氛围不好，甚至相互拆台或抵毁，新人留下来的可能就微乎其微了。三是主管要加强辅导，新人在入司前，主管的育成心理强，一旦办理完相应手续后，主管常常会转移重心，往往忽视了新人的关心、培育和指导，给新人心理造成太大压力；如果经常性地给予指导和帮助，多些鼓励和关怀，新人在新的工作环境中一定能够暗下决心，在保险营销市场中做出一番成绩。

　　韦玮：公司要加强营销员品质管理，教育营销人员要遵守法律法规、行业规则、增员纪律，不要“忽悠”人，不要挖脚，杜绝内部“抢人”现象。要坚定增员目标和信心，稳住神、沉下心制订好增员方案，认真执行，走和谐共赢之路。

　　主持人：刚才两位嘉宾跟我们谈了一些关于增员方面应该注意的事项，还有些什么补充说明吗？对于增员话题。

　　韦玮：我再来说说吧。增员是相互沟通和认可的过程，要尊重增员对象的知情权、选择权，不能强拉硬拽。我们可以深入浅出地宣传保险对于国家、家庭、个人的功能和意义，树立职业荣誉感。介绍公司情况和保险代理人职业情况。有针对性地进行个人职涯规划，促进一些下岗、内退职工再就业和优秀的农民选择做保险，关键是吸引社会优秀营销人才加盟寿险。我们还可以采取精神激励和适度物质奖励政策，比如实物奖品、春游奖励，提供福利保障等。强化增员管理也很重要，教育引导他们正确处理展业、增员、培训和留存的关系，提升增员质量和留存率，明确增员不是“拉人头”而是求生存、谋发展，重在增英才而不是增人头。以此防止“增员泡沫”、虚假繁荣，这样既不利于队伍发展，也给后续培训、留存和整个寿险市场带来不利影响。

　　邓学龙：增员一直是我们寿险业关心的话题，我们都想把它争取做好。在实际工作中，我认为各位营销伙伴一定要保持一份好的心态，不是说你增一名就应该成功一名，而是在反复的实践中，总结出经验，争取下一次的成功。